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专访兴阳贸易负责人颜昭阳——专攻特色领域,满足特殊需求

发布时间:2019-12-07 责任编辑:力源不锈钢网

颜昭阳,佛山市兴阳贸易有限公司负责人,健谈、朴实是小编对他的第一印象。在走进兴阳贸易有限公司(位于力源E8161820号)时,颜总正在公司里忙碌着,当看到小编一行人过来,他立刻放下手上的活,热情地招呼。在整个聊天过程中,他那爽朗的笑声,让人感觉这更像是在和好久不见的朋友的叙旧言欢。

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颜总来自佛山本地,原是在塘头不锈钢市场负责物业招商工作,因为个性随和,在工作期间也结交了不少不锈钢厂商好友,开始接触不锈钢, 2005年正式创业,从事不锈钢贸易。他说,当身份和职业转变后,作为一间公司的老板,站在商人的角度,他必须要知道世界怎么走、行业在朝着什么方向发展,如果什么都不了解,那么经营的企业会很容易翻船。所以,与颜总交谈,可以发现他不仅对不锈钢行业有着深刻的了解,对国内外整个经济大环境也看得比较通透。

 

谈及不锈钢市场,不能免俗地提到整个实体经济的不景气以及产能过剩、恶性竞争等的行业现状。颜总表示,他刚进入不锈钢这个圈子时,佛山市场上大概只有几百余家不锈钢企业,可现如今仅力源市场已多达几百家。一些不锈钢企业为了抢夺市场,不计成本,低质低价,恶性竞争。这种恶性循环,在他看来无疑是自杀式竞争。因此,他认为,要在市场上立足,应看清社会形态走符合时代的脚步,应发掘自身的特色领域。最好的做法就是,利用自身的资源优势,主攻特色领域,满足市场上的特殊需求。

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据颜总介绍,作为厂商代理和客户的桥梁纽带,兴阳贸易有着丰富的不锈钢行业资源,与众多国内外大型的不锈钢厂商代理有着良好的合作,除了市场上普通的200系、300系和400系的不锈钢有售外,还潜心发展超薄料不锈钢、各种软、硬态、超硬态不锈钢带钢,以及今年开始发展贵价的700系(高镍全稀有金属合金)、耐高温合金、哈氏体高硬态合金B系列、超强耐腐蚀C系列合金等稀有钢种产品。可以满足不同客户的特殊需求。

 

销售各种软态、硬态不锈钢精密超薄料不锈钢,起码有十余吨现货

超薄料的不锈钢在市场上是不多见的。然而,在兴阳贸易的仓库里就随时可见超薄料的不锈钢卷带摆放着。

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颜总指着仓库里那显眼的一卷0.04mm钢卷告诉我们,像0.01mm0.02mm0.03mm0.04mm等这些超薄料的不锈钢材料,他们是实实在在的有现货销售,基本保持十余吨的存有量。随后,他还拿出日本进口的0.02mm316L样板,让小编一行人体验了一番“手撕”不锈钢。

 佛山不锈钢行情

颜总坦言,做品种齐全的精密不锈钢带钢确实是一件麻烦的事。他解释道,不锈钢硬度可分为软料、1/4H1/2H3/4HHEHSH7个硬度,每个客户都会根据实际用途有不同的硬态要求。如果每个厚度都配有7个硬度的现货,那将是非常可观的存货量。为此,针对公司的经营实际,颜总采取的策略是,301304软态、硬态不锈钢现货0.01-0.09mm厚度带钢(常用硬度)材料常备,原因是使用这些厚度的其他硬度客户不多,0.1-1.0mm厚度(多种硬度)的材料都有现货,原因使用这种厚度的客户比较多各个硬度用量比较广。如此一来即可避免材料压仓太多造成风险过大,又可保证有量可让有需要的客户随时前来提货。

 

自备高精度硬度机和精密分条机,可对外提供硬度测试和分条业务

 

做拉伸软态和有弹性的硬态不锈钢材料,没有精密的硬度测试标准,供货给客户造出来的产品多会强差人意。

 

为了让客户放心,只要在他公司售出的每一批材料,如果客户有硬度要求的,都会给客户免费测试硬度后才发货给客户。这台硬度机器除了兴阳贸易自身使用外,还可有偿提供给市场同行商家进行打硬度测试。为同行商家规避供货时产生不必要的风险。

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兴阳贸易公司还配备一台精密分条机,颜总表示,他公司的分条机可以很好地进行分条加工 0.03mm-1.0mm厚的不锈钢钢带。对于高要求的分条业务,兴阳贸易公司有信心能顺利地完成。

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开发高镍稀有合金700系、高温系列、超强耐腐蚀C系列、超高硬度B系列等特殊稀有钢材

 

在经营特殊类别合金钢材的路上,颜总是从没停歇过。国内市场上难寻的700系、高温系列、超强耐腐蚀C系列、超高硬度B系列,纯钼板系列等特殊钢带,今年兴阳贸易也正式发展有售,为什么兴阳公司要开发这一类钢种?因为颜总觉得现在国家要求各个行业淘汰和退出落后产能,优化产业空间布局。不锈钢制造产能已经慢慢面向衰退。高端的合金应用开始慢慢拉开帷幕。随着社会高科技的发展,制造业随之面临比以前的制造更高端的制造挑战,所以应用在金属方面的性能也在不断的提高。在这样一个高科技扎堆生产的大时代下,这十几年诞生了一批高性能合金钢材,填补了某些高端制造技术达不到苛刻技术要求空位。

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因为时间有限颜总向我们介绍了其中一种合金给我们认识,像700系列高镍高稀有金属特殊钢种,目前在市场上依然有很少人认知这种金属,以至于在东莞和外省等地方的不良商家不乏出现用304316鱼目混珠来以次充好来欺骗客户。首先700系列钢种在化学成分上与耐高温不锈钢的310s不同,除了含高镍外,基本上是由铌、钼、铬等贵价稀有金属合成。其次,在耐高温或耐腐蚀的性能上,与310s相比,具有更加优秀的耐高温或者耐腐蚀性能,是310s不可比拟的。一般而言,310s在800℃时开始软化,但700系列钢种材料耐高温可达1050℃,由于这种钢材是一种稀有金属合金钢,所以在制造工艺上相对复杂,可生产的企业并不多,后期的性能提高处理也比较复杂,价格和生产成本也比所有的不锈钢都昂贵得多。

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为了寻求这些材料,在恒河沙数的网上店家去寻找,而且还到东莞、深圳、上海、天津、无锡等全国各地采购样件,面对这鱼龙混杂的国内市场,和尔虞我诈的商家交易,颜总坦言他经常被很多不法商家骗取钱财,而得不到他想要的金属,他足足花了2年时间寻找质量稳定经商诚实的供应商,后来经一位上市公司朋友的透露下,几经辗转,才在中国香港找到合适的供应商。

 

据了解,这些特殊的钢材,在国内有很多厂家都是在香港乃至国外大厂订货。这些贵价材料在国内的使用率开始慢慢多起来了。如今兴阳贸易引入这系列的钢材,想必会大大方便了国内的需求厂家。

 

结语

下一步,颜总表示,兴阳贸易有限公司将继续做好服务,做好“桥梁”的本分,只要客户有需要的钢材,他们就会尽量为客户提供到。

最后,颜总笑着说:

“在市场上你有什么找不到的钢材和合金,找我们就对了!”

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